主题：去化9成事实不到5成的楼盘！！！

中粮方圆府 美化销售成绩 真相表现一般  位于城北的中粮方圆府，去年10月首次开盘以来，受到市场较大关注。而几乎每次加推，开发商对外宣称的数据都非常漂亮，甚至一度出现抢不到房的现象。但事实上，相比真实销售数据，开发商宣称的销售成绩单，显然是经过美化了。  去年10月16日，中粮方圆府首度开盘，7号楼79-89平方米33套房源。“短短三小时，上演了一段首开即劲销90%的楼盘销售佳话”，这是开发商对外发布的销售成绩单。10月17日，中粮方圆府加推6号楼33套房源。几天之后，开发商宣称以上两批房源均已售罄。 

去年12月9日，中粮方圆府8号楼一单元加推57套房源，开发商宣称当天去化8成以上，据此计算成交或预定45套。今年3月16日，中粮方圆府8号楼2单元加推52套房源，开发商宣称当天去化率达到8成，也就是成交或预定41套。  仅以上开盘记录，中粮方圆府成交或预定总量已达到152套，尚不包括这些时间以外的成交量。不过杭州透明售房网数据显示，中粮方圆府6、7、8号楼房源总计183套，截至7月16日可售房源38套，已售房源137套。 

五洲国际广场 夸大销售金额 制造热销假象

  5月19日，五洲国际首度开盘。开发商对外宣称，开盘当天吸引近千名客户到场，短短三小时劲销4.28亿元。和住宅产品不同的是，五洲国际的销售成绩单中，只有销售金额，却没有销售套数或者销售面积等数据。

  不过，五洲国际当天销售额4.28亿元，颇为可疑。杭州透明售房网显示，截至7月16日五洲国际已售房源共134套。五洲国际首次推出的产品主力户型 15-60平方米，记者通过查询了解到已售商铺最集中的面积段是30平方米上下。如果4.28亿元销售额属实，那么平均每个商铺的总价为320万元左右。 若以此计算，可以得出五洲国际商铺的单价为10万元/平方米左右。

  不过，开发商对外宣传资料却显示，五洲国际商铺单价从3万元/平方米到8万元/平方米不等，也就是说以上根据销售额来倒推单价的数据源有严重偏差。根源只有一个，那就是开发商有意夸大了开盘当天的销售额，制造热销假象。

新中宇维萨 说是去化9成 事实不到5成  受益于地铁等利好，城东的新中宇维萨在杭州楼市中的表现也很活跃。这个扛起“双地铁”、“学区房”旗号的楼盘，不断宣称超高的去化率，俨然以热销楼盘自居。不过，新中宇维萨的热销，显然已经被开发商夸大了。  去年9月9日，新中宇维萨首度开盘，开发商宣称去化9成，甚至有人为了抢到一套房不惜24小时漏液排队。而后新中宇维萨经历多次加推，每次的成绩单看上去都非常不错。

新中宇维萨最近一次开盘是在今年6月10日，推出2号楼5、6单元共80多套房源。一次只推出一两个单元而不是推出整幢，这种“挤牙膏”的推盘方式也在新中宇维萨身上得到应用，某种意义上说也算是开发商对销售不自信的表现。不过开发商仍对外宣称，当天去化9成。  开发商宣称的这个数据，与真实数据相比似乎相差得有点离谱。杭州透明售房网显示，截至7月16日新中宇维萨2号楼5、6单元可售房源共46套，而按照开 发商自己宣称的去化率，可售房源应该不到10套。也就是说，新中宇维萨6月10日开盘真实的去化率不到50%，却被开发商夸大成了9成。

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诚信，不能丢  干国荣  到底卖了多少房？这似乎看上去是个商业秘密，但由于有了透明售房网，一个楼盘到底销售情况如何，是可以查到的。  但尽管如此，在许多公开场合，我们看到的信息，往往是某个楼盘开卖了，去化率达到九成、八成、七成，很少有开发商说，去化率达到六成。至于六成以下，是没有开发商会如此说的。所以，楼市里给我们的感觉，都是十分畅销的楼盘，楼盘是开一个走红一个。 

但事实是不是真的如此？  据本报记者最新调查，事实上除极少数性价比较高的楼盘，去化率会达到七成以上，绝大多数楼盘是不会有这样好的销售成绩的。  那么，所谓的去化率达到九成、八成、七成，真相到底如何？  情况有两种，一种是无中生有，公然说谎。还有一种情况就是，开发商领出 预售证的房源有几百套，但他们不是一次性推出，而是分多次开盘，每次只推几十套，因为量少，每次的去化率看上去都很“好看”，给人造成一种表面的繁荣。而这种手段，目前已被大多数开发商熟练运用。 

其实，这种通过人为的挤牙膏式的销售方法而达到的去化率，带有很大的偶 然性，完全不能反映一个楼盘受市场欢迎的程度。据本报记者的调查，的确有不少楼 盘曾出现过一次或几次去化率很高的情况，但从这些楼盘全部房源销售情况来看，不尽如人意的占多数，也就是说，一次或几次的去化率高，根本不能代表其整体的 销售情况。以一次去化率的数字来大做文章，说到底，也是一种欺骗行为。

  明明知道到底卖出多少房，是不可能瞒天过海的，但为什么仍热衷于这样做？显然，利益在这里被无穷地放大了，而从商最基本的道德底线“诚信”，被抛到了九霄云外。

也许有人会说，这是开发商不得已为之。因为这几年由于大环境的不利，开发商的日子不好过，为求生存，开发商才出此下策。  如果真是如此，其实也是大错特错。做人也好，做企业也好，诚信都是立身之本。即使在最困难的时候，诚信也不能丢。孔子说：“人而无信，不知其可也。”经 营大师松下幸之助也说：“信用既是无形的力量，也是无形的财富。”纵观古今中外，凡成功的商人、企业，都以克守诚信为其成功之母。丢了诚信，最后肯定是一 无所有。 

也许有人会说，这是开发商不得已为之。因为这几年由于大环境的不利，开发商的日子不好过，为求生存，开发商才出此下策。  如果真是如此，其实也是大错特错。做人也好，做企业也好，诚信都是立身之本。即使在最困难的时候，诚信也不能丢。孔子说：“人而无信，不知其可也。”经 营大师松下幸之助也说：“信用既是无形的力量，也是无形的财富。”纵观古今中外，凡成功的商人、企业，都以克守诚信为其成功之母。丢了诚信，最后肯定是一 无所有。