主题：<<杭州日报>>12月18日报道:万家花城开盘热销凸显品牌效应

杭州自住需求经受“第二套房房贷新政”考验 
记者 桑迪红
第二套房以家庭为单位计算的房贷新政，会不会同时影响到首套房的自住需求者改变购房政策？自上周新政出来后人们普遍关心的这个问题，滨江·万家花城在第一时间用开盘旺销的实践进行了回答：只要品牌过硬，购房者仍将坚决下单！

12月16日凌晨，一个比较寒冷的冬天夜晚，滨江·万家花城迎来了它的二期正式开盘。与前面两次开盘一样，万家花城本次推出房源量依然非常充足，共540余套房源；与前面两次一样，本次万家花城的售楼部依然门庭若市，排队者众；与之前略有差别的是，前面两次开盘都是一抢而空，而本次开盘万家花城的业绩则是当天预定过半。

“新政刚刚出来，不仅原先旺盛的改善性需求大打折扣，即便是首次购房的自住需求也会因为预期改变而进行观望。房产公司选择此时开盘，无疑是在用自己的楼盘业绩试探新政后的需求水平，需要莫大的勇气。”滨江房产的再度开盘引起了业内人士的普遍关注，对于开盘当天的销售状况，人们更是赞叹不已，“这个时候能取得首日预定过半的业绩，比之前一天全部售完还要困难，一方面显示杭州依旧旺盛的自住需求水平，另一方面也显示了楼盘品牌对购房者的影响力。”

本年度畅销楼盘有始有终

滨江·万家花城是由杭州本地知名房地产商滨江房产倾力打造的大型生态楼盘，位于杭州城西申花路板块，总建筑面积约40万平方米。本次开盘前，曾于今年5月两次先后共推出1500套房源，均于开盘当天全部售出，创造了杭州楼市上半年的销售神话，是本年度最受购房者青睐的品牌楼盘之一。

此次，万家花城二期开盘，时逢楼市新政迭出，众多购房者开始观望之时，杭州原本打算开盘的不少房产商因此而改变了销售计划，准备看看再说。但作为本地知名的房产品牌，滨江房产仍在12月16日按计划推出了万家花城的540多套房源。

滨江房产相关人士对此有着自己独特的看法，接二连三的房产新政针对的都是改善性需求，换个角度来看正是为了给自住性需求提供宽松的购房环境与房源，万家花城作为新政后开盘较早的90平方米以下中小户型主打的楼盘，其目标客户正是首次置业者，而且，只要房产商心态放正，给购房者提供物超所值的房产品，自然会得到购房者的青睐。事情的发展与滨江房产的预计不谋而合，在本次下单万家花城的购房者中，大多数人士均为首次置业者。

此次开盘举措源自信心

实际上，这已不是滨江房产第一次大胆开盘，曾在杭州楼市创下屡次旺销纪录的金色海岸、金色家园当时均属于类似举措。对此，业内人士认为，这一方面跟房产企业的经营策略有关，另一方面也显示了房产企业对其作品的信心。

作为滨江房产2007年的主力产品，万家花城在建筑规划、户型设计以及景观设计上都有着十分独特的元素。据该公司相关人士介绍，本次开盘的二期在建筑规划上延续了一期经典的围合建筑布局，再度创造低建筑密度，高绿化率的花园住宅格局，作为澳大利亚柏涛（墨尔本）建筑设计公司的经典规划创意，它追求在高低起伏的建筑曲线中实现充满生态意趣的国际品位。并且，由此围合而成的中心庭院带来开阔的建筑空间，实现花园住宅的居住乐趣。景观则延伸一期理念，继续从生态、优雅、舒适的角度出发，用国际化、现代理念的设计手法，通过立体式纵横布景，营造错落有致的景观空间，在细腻与柔美中打造出一个唯美灵动的居住空间。户型方面，万家花城这次推出的540套房源，大多为90平方米以下的中小户型为主，不仅营造出精致的三房两厅格局，还强调自然通风、五明设计。

预示杭州后市发展趋势

然而，万家花城本次旺销的另一层意义则在于：检验了“第二套房房贷新政”后杭州楼市的真实购买力。

据悉，由于今年6月份后，杭州楼市持续旺销，原本已淡出杭州楼市的投资性需求在一定程度上有所激活，随着新政策对第二套房以上购买者开始实施严厉的贷款政策，这部分需求有所退潮，但这一现象对于真实需求会有什么样的影响，从房产公司到消费者，心理都没有底。

“万家花城的旺销，一方面正好证明了杭州的自住性需求非常旺盛，这从一定程度上意味着未来楼势的走势会比较平稳，”杭州某机构人士这样说道，“但另一方面，未来可能也不再是所有楼盘都好销了，只有那些真正的品牌楼盘、性价比高的楼盘，才能受到消费者的青睐。”

对此，滨江房产集团副总经理余忠祥也表示，万家花城所以旺销，与滨江房产惯于做加法，随着时间的推移逐步在业内树立起了良好的品牌形象大有关系，但这些，却并非一朝一夕便可以完成的，需要企业长期的、不懈的努力。

王婆卖瓜，自卖自夸
不过能预订一半确实不容易，如果开在芳满庭前面，估计预订量会更多吧

不错,恭喜了.

看来他们也用造势这招了！冬天毕竟冷一些，也难为他们了！

不知道这么一个版要多少钱
记者哥哥得了多少红包。

还需看看透明售房网的实际成交量的 !!1

企业嘛,肯定需要一定的炒作的,要不然知名度怎么来的呢?

报纸经常喜欢夸张