主题：9月杭州有18宗地块将出让

事实上，土地价格的变化，也是众开发商纠结的一大原因。一位业内人士表示，目前的土地价格

相对于最高位的时候，应该下浮了20%-30%，但跟前段时间相比，却又已经有10%左右的上扬幅度。“

原来勾地前跟政府比较好谈，但市场上来了，政府的期望值也上去了。”该业内人士透露，之前五常

的地价6000元/平方米预计就可以拿到，但现在至少已经上涨了500元/平方米。

谨慎拿地仍是今后主流

值得一提的是，8月出让的土地中，除了天阳拿下的庆隆地块，因为地块规模比较小，总价便宜

等原因，所以最终溢价率达到了34%之外，其他的最高溢价率也仅15%左右。比如27日的7宗土地中，

仅有2宗有现场竞价，其余均底价成交。

这是不是意味着开发商拿地还是会比较谨慎？对此，绿城中国首席财务官冯征在接受记者采访时

笑言，不是说谨慎，而是必须要谨慎，因为只有谨慎了才能生存。在限购政策没有取消的大前提下，

开发商拿地很难放开手脚。

作为杭州本地房地产大佬，绿城曾经是杭州土地市场上最为耀眼的明星之一。但是这两年，绿城

在土地市场上几乎绝迹。根据绿城中国公布的2012中期业绩，上半年绿城没有新增土地，相反通过项

目合作和转让，适当调减了土地储备总量。据冯征介绍，接下来绿城会继续留意变现一部分回收周期

较长的项目，包括减持或出售这些项目，以进一步改善集团的现金流状况和土地储备结构。

现在开始流行合作拿地

对于后市，滨江集团董事长戚金兴也表达了谨慎乐观的态度。他将目前的楼市定位为“震荡期”

，即上下都很难。他认为，现在缺的并不是土地而是钱，所以接下来政府应该会大量推地，但滨江虽

然今年可能会择时择机拿地，但总体还是会选择瘦身，明年再重新出发。

不过，这并不意味着滨江今年不会拿地。事实上，就在前几天，滨江创投旗下杭州普特股权投资

管理有限公司作为普通合伙人的杭州普特滨江股权投资合伙企业，就与杭州广景房地产开发有限公司

合作拿下了西溪两宗土地。据了解，杭州普特滨江股权投资合伙企业的管理资金为9亿元，管理期限

为5年。除了作为普通合伙人出资的500万元外，其他资金都是有限合伙人所出，也就是说，滨江创投

用500万元就撬动了9亿元的资金运作。

戚金兴表示，基金到今年年底计划募集资金达到30亿元，也就是说，今年还有20多亿元的土地款

可以用。而这一块的风险，因为滨江出资很少，所以风险非常小。

对于下半年还会否拿地，冯征表示，绿城会倾向于拿一些有特点的、有主题的地块，比如养老地

产、旅游地产等，对现有的土地储备结构进行调整。他强调，今后绿城拿地基本上会通过引进战略合

作伙伴的方式来完成，从而控制风险。

“轻资产运作，肯定会成为今后开发商的重要开发模式。我们其实也跟一些基金在谈，借助外面

的资金来撬动，风险比较小。”杭州一位知名开发商负责人也告诉记者。