主题:房地产基本知识50条经典问答
- 发表于2013-03-18
- 发表于2013-03-18
43、客户如何进行购房洽谈?
答:购房洽谈有如足球比赛的临门一脚,洽谈是否顺利决定了这场购房比赛谁将胜利。由于每个人的个性不同,语言表达、社会经验的差异,所以洽谈的方式也不尽相同。这里只罗列几种购房洽谈中常用的方法:
(1) 多听、多看、多提问:到售楼现场后要多听售楼人员的介绍,不要打断他们的介绍马上进行洽谈;多看模型、样板房、介绍说明书,充分了解产品;洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容),售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。
- 发表于2013-03-18
(2) “沉默是金”:有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼加以引导,这样购房者往往比较被动。所以购房者在洽谈时要尽量“沉默是金“,让售楼人员多讲话、多介绍,而不将自己的底牌过早亮出,始终站在比较有利的位置。
- 发表于2013-03-18
(3) 敢于说“不”:优秀的销售员往往会提出选择性的问题来让购房者回答,而往往任何一种回答都不是很有利于你。购房者要学会说“不”。“不!我需要足够的时间考虑”,“不!我还需要回家和家人商量”,“不!购房是我毕生的大事,我还需从长计议”。
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(4) 分头出击,火力侦察:遇到比较满意的房屋,除了你自己参与洽谈外,也可以让家人一起参与,但须分别前往洽谈。你和家人在不同时间分别和不同的销售员洽谈,往往可以得到不同的信息,不同的优惠,就可以最理想的价格成交。
- 发表于2013-03-18
(5) 不要因小失大:如果你的洽谈过分的顺利时,你要冷静地想想,为什么?如销售员很爽气地答应了你的折扣要求,你要想一下是否他还有更低的底价没有透露?还是这套房有其他问题,销售员急于脱手。
- 发表于2013-03-18
(6) 不要轻信“涨价”:经常会碰到购房者说:“我的房子是涨价前买到的”。目前流行的销售技巧中“涨价”成了促使客户尽快成交的手段。第一我们要看一下是否真“涨”,其次看一下“涨”多少,有些发展商明着涨价,其实暗中放折扣。
- 发表于2013-03-18
(7) 不要冲动“抢购”:购房是人生大事,谁也不会感情用事地去抢购。当购房现场出现“抢购”现象时,购房者尤其要冷静,要以我为中心,不要轻信“抢购”,多坐一会儿,看个究竟。
- 发表于2013-03-18
(8) 不怕欠“人情”:有时我们会因为销售人员不倦的热情服务觉得欠了“人情”,而在谈判中不断让步。其实“顾客永远是上帝”,要确立心理上的优势,不怕欠“人情”。
- 发表于2013-03-18
44、新建住宅交付使用必须达到哪些要求?
答:新建住宅交付使用必须达到如下要求:
(1) 住宅生活用水纳入城乡自来水管网;使用地下水的,须经过市公用事业管理部门审核批准。
(2) 住宅用电根据电力部门的供电方案,纳入城市供电网络,不使用临时施工用电和其他不符合要求的用电。
42、客户购房洽谈前,会注意哪些问题?
答:购房者在洽谈购房意向前,首先验看工商执照,确认对方是否是该项目的发展商,或受发展商全权委托的中介、代理商。由于前几年房地产参、联建行为很多,一个项目多家投资,如不确认是项目发展商,今后在产权问题上较容易出现纠纷;其次,验看商品房预售许可证,因为商品房预售许可证是政府有关部门根据国家规定核准颁发的,是发展商交付全部土地出让金,取得《建设工程规划许可证》和《建设工程施工许可证》后工程建设总投资已超过25%或施工进度超过地面±0后,才被批准预售的。我们还要验看有关土地权证,由于上海市1995年前立项的内销商品房均为划拨土地,只能领取黄色权证,根据规定须补交地价后,才能转为绿色权证。