主题：虽然松绑了，但在很长一段时间内，楼市依旧凄风苦雨

作为生活中最大笔的开销，或是大宗，楼价的起伏无时无刻不吸引着国人注意。

目前广州的楼价只要稍有变动，涨跌之间的差额就相当于普通工薪族一年半载的收入。楼市成交量跌到谷底，价格略降，未来局势不明，令买家举棋不定，卖家左右为难，中介生意惨淡，开发商费尽心机。

半年楼市僵硬面孔的背后，是无数人纠结的心。

卖家

放盘4个月仅6人看房

张澈(化名)的房子放盘出售超过4个月了，只有6个人来看过房。

这是天河区侨源大街上一套西南向、中楼层的小两房。格局方正，小区安静，绿树成荫。周边有站和多路公交，是这一地段比较抢手的户型。张澈新装修后，住进来才一年时间。

因工作变动，她计划明年离开广州，并已在外地购置新物业，月供超过8000元。她原本计划等到年中之后才卖广州的房子，缓解贷款压力。但3月29日，她就急忙在几家中介放了盘。

改变计划的原因是，2月下旬杭州几家楼盘突然数千元，人们对楼价持续上涨的信念遭受打击。虽然坚信北上广深一线城市的房价会坚挺，但张澈也担心这一消息给自己卖房带来麻烦。

果然，整整两个月，没有一家中介带人来看房。张澈心里有点紧张了。

端午节那天突然有了变化。天气放晴，张澈一下子接到3个看房电话，其中有一家人还来看了两次。可次日，亚运城区楼价大降、老业主封闭小区禁止销售员和看房客进入的消息又占据了各大网媒的首页。接下来的一个月内，几乎又没有人来看房子。

7月中旬，张澈将原先199万元的放盘价调低了10万元。7月下旬开始，张澈感觉行情发生了微妙的变化。有人来看房了，电话询价的中介也多了。但她也不清楚，这是否意味着市场开始好转了。

目前的放盘价，张澈只留有些许还价的余地。她盘算着，实在不行就先放着，再借一点钱，度过这段紧张期。“价格随便动一动，就是半年一年的工资。”

中介

全店4个月才卖一套房

熟悉行情的中介都说，张澈的房子要是在去年11月中旬以前放盘，不出几个星期就能卖个好价钱。

去年广州房价的涨势在近10年中都算得上凶猛。继去年3月“新国五条”后，11月广州出台楼市调控六条，价格涨势戛然而止。在这期间，张澈的房子，也从每平方米1.6万元涨至2.2万-2.3万元。

去年也是房地产经纪人郭娴(化名)收成最好的一个年份。但今年年后，她就没卖出过一套房子。

郭娴在粤垦路上一家地产小中介公司工作。公司去年由于销售形势大好不断增加人手，员工从三四人增至年底10人以上。但今年开年就陷入惨淡。“以往我们门店每月售房的成交量从两套到五套不等，年后就开始惨淡，降到一两套，4月上旬成交了一套40来平方米的小房子后，近4个月没卖出过房子。”

最近几个月，看房的客人数量更是跌到冰点，一个月也就一两个人。放在以往，一个月有几十人看房。

放盘量也从平日一个月七八套减少了一半。“许多业主根本不讲价，或者干脆这个时候就不卖了。”二手房卖不出去，郭娴和同事们只能靠租房提成来完成业绩，收入也锐减一半。“我这几个月挣的钱算是刚刚能维持生活。也有刚入行的同事几个月达不到业绩，直接就绝望辞职了。”

完不成业绩辞职的中介并不仅仅存在于郭娴工作的门店里。珠江新城西区的一家中介，今年以来门店一直“人来人往”。原来12人的门店现在只剩下三四名老员工，其余都是入行不足一年的新手。“连续三个月不达标的就要辞退，不管是新人还是老人。”在这家门店工作的阿强(化名)说，最近又有两个同事递交了辞呈。像他一样累积了人脉的地产经纪，许多都转为代理一手楼盘。

虽然收入受到影响，但对于今年楼市的低谷，郭娴并不慌张。2003年她入行时，正是非典后广州楼价最低点，随后她看着楼价一路攀升，后来她又经历了2008-2009、2011-2012的两次楼市低谷。历经楼市涨跌，她认为今年不过是正常的波动。

郭娴和同事们都盼着9月10月的到来，这是传统楼市销售最旺的季节，也是他们今年收成的希望。

政府制定的“指导价”每平方低于市场价数千甚至上万元，开发商便另辟蹊径应对———将房价拆分为名义售价和装修款两部分，售一套房签订两份合同。名义售价用来申报，满足政府要求；装修款部分保障自身利润。

但操作成双合同，装修款部分无法贷款，买家首付成本瞬间大幅提高。作为上市公司，该开发商财务账本需要很清晰。高生称，楼盘不愿意双合同售楼，担心日后因此产生纠纷。

由于楼盘位置优越，并带有，近两年一直备受关注。高先生称，至少有几百人了解该盘新一期项目情况，有人甚至直接跑到公司的室咨询。但由于楼盘迟迟未见开盘迹象，大多等不及的客户都放弃了。到其开盘后，又恰遇冷市，不少意向客户都陷入观望。

今年年后，广州市国土房管部门限价政策开始松动，6月已经基本不再限制价格。该盘立即申请拿预售证，并在拿到预售证数天后就开盘。但在楼市一片惨淡的背景下，开盘半月只成交了20套左右。阳光家缘公开|||信息显示，至7月28日该楼盘只网签了三套房，网签均价约5.5万元/平方米。

对于开盘至今销售不尽如人意，高先生表示“无所谓”，“反正公司求价不求量，目前也不急着套现，卖不动就慢慢卖呗”。

而老城区另一今年4月获得预售证的楼盘，开盘进度一拖再拖。楼盘销售称，拖延的原因是开发商根据看房者的意见对楼宇外观进行整理。但业内人士均认为，“避开销售淡季，避免价格下跌。”

老业主

豪宅卖出白菜价封闭小区禁看房

去年国庆期间广州房价最高点的时候，董先生在亚运城板块某楼盘置业。冲着，他以每平方米1.3万元的价格，买下了这套140平方米的房子，总价约182万元。今年端午节前夕，董先生和许多邻居收到了中介的促销短信，“一口价9800元每平方米。”按照这个价格计算，他的房子其实可以少花44.8万元。

虽然价格上损失惨重，但董先生说，毕竟房子是买来自住而非的。不过，并非每个业主都这样想，5月31日端午节假期第一日，小区门口闹出了全国热议的新闻———老业主们拦住小区大门，不让销售人员和购房者进入看房。“这里原来公认是这个区域的豪宅，现在卖出这种白菜价，谁能满意？”一位居住在此的女士，接受央视采访时说。

新买家

担心买了再降更怕现在就涨

端午前后的楼盘并非个别。从2011年起一直断断续续看房的王宁(化名)选择在此时出手，他选择了位于萝岗的珠江嘉园，每平方米不到1万元。买时房价正在下跌，但王宁等不及了，他认为自己曾经错过不少机会，而且只有买了房才好和女友完婚。

王宁说，珠江嘉园如今的报价还和6月一样，“不过是涨是跌都和我没关系了，也不想去想太多，免得心烦”。

买家胡雨(化名)却未像王宁一般迅速出手。去年8月到今年5月密集看房的她，发现广州楼盘开始促销后，就几乎没再去看过房，“因为担心楼价再跌。”